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寒假招生怎么招这些招生策略你得知道

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来源: 作者: 2018-10-25 18:19:51

寒假招生怎么招 这些招生策略你得知道

寒假招生怎么招?这些招生策略你得知道!作为一个教育培训班的负责人,招生是非常重要的一环节,那么,你有什么比较好的招生策略吗?你还在为招生苦恼吗?今天就和大家讲讲寒假招生怎么招。

寒假招生怎么招:把家长用户圈起来,慢慢消化

做一个能与家长交流的社群进行缓冲,让家长在沟通中逐步建立起对你的信任,从而在给学生分析解决问题并设定目标的过程中,引导家长自己觉得买课是达到他们最终目标的一个需求,并做出购买的决策。

那么,就只是简单的把用户圈起来就可以吗?

以为他们能“自连接”的形成一种紧密的关系,然后就会感谢你,来上你的课?当然不是,把他们圈起来,你才只完成了第一步“只创建了一种沟通方式”,并没有创造一个关系密切的社群。所以你需要下功夫与他们建立联系,使你与家长们有共同的目标和相同的使命(将孩子教育的更好)。

那怎么样才能建立起这种亲密无间、使命一致的社群呢?

寒假招生怎么招:满足用户

这时候你建立起一个社区,把他们圈起来,同时给他们一个交流的环境,不能强行推课 ,而是家长喜欢看什么,想得到什么,帮助他们。

常年类风湿的病人,才不会相信你的一记药材就能包治百病,病,要慢慢治。做好了这一步,才能去考虑引导舆论方向,让他们逐步走向你的盈利产品,实现转化。

一个家长,最在乎的是孩子的未来。你必须站在他的角度去考虑问题,一切以将孩子变得更好为前提条件。

小米社区就是一个比较好的社群案例,哪怕它的模式我们没办法复制,但是他的设计思维我们是可以复制的。

我们看到,小米把真正盈利的官放在了最后,而是把资讯、论坛等社区内容放在了前面。从用户角度分析,这些内容具备谈资,又有实用性,发烧友甚至可以展示自己的高逼格。

作为一个路人,我在对小米社区有了一定的了解之后,这个时候我如果想要加入这个组织。所以我就会进官,选一款想要的机子。

因此,我们在设置社群的模块之时,完全可以借鉴其设计思维。

所以,发押题卷的时候,这时你的话术应该是:家长您好,我们是某某机构的老师,这是我们的押题卷,还有,你看,这里有一个社区,里面都是家长和一些高一代班经验的老师,可以随时进行交流。。

纠正了思维方式,事情就好办多了。

那么,一个好的社群需具备哪些条件

我们都知道学而思几乎不发传单,因为他们有一个家长帮,pc端和app端建设的都非常完善,那么对于一个小规模的机构来说,做好一个或群,只需做好其中五个实用的功能模块——好资料,小道消息,经验交流,最新政策,活动。

寒假招生怎么招:好资料

给免费实用的东西,真正帮助解决问题,是建立关系最简单的方式。过不多久用户就会对其产生粘性,当他们在意识中认同你的时候,那是一种很强大的信念。

而且以家长的性格特点,他会进行口碑传播,然后你的社群会越来越大。然后每天给他们好资料,分析学生问题,要啥给啥,当与他们建立了情感信念,这个时候在不经意推出课程,他们一旦觉得需要,就只会选择你。

寒假招生怎么招:小道消息

这些具有意义又有谈资的小道消息,一经流传,家长就会觉得,嗯,这里是进行交流的好地方,进而认同这个社群,增强使用粘性。因此,当我们得到一手消息,就必须马上传到群内,从而引起家长的热烈讨论。

寒假招生怎么招:交流经验

交流经验这个很好理解,就像常年腰酸背痛的患者与康复者之间的交流,话题性也很强,在探讨偏方,自然战友情谊深厚。这个经验在他们之间会被认为很有效用。

寒假招生怎么招:最新政策

这是在公众号“辽宁教育信息技术”看到的一篇文章。阅读量有5万多,家长对这种下发的正规政策是非常重视的,因为他们会根据其变动及时更改学生学习策略及重要的考试等。

寒假招生怎么招:活动

通过具有仪式感(有流程,有体系)的线下活动,使家长能够聚集在一起进行交流和探讨,让家长获取有用的知识和组织归属感,从而加强对机构品牌的认可。

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